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谈谈我买车真实经历,仅以此贴献给所有要买车朋友

汽车作为大宗商品,价格在几万到十几万,甚至上百万都有,而买车如何砍价,才能买到最低价呢?以下是个人总结的经验之谈,希望对各位有帮助。

买车选准时机,月底优惠更大

新车价格会受季节销量的影响,下半年购车比上半年实惠,月底购车比月初购车优惠更大,节假日团购活动比其它时间有更大的优惠。例如车展期间、五一、国庆、中秋节等比其它时间优惠更大,以上是客观条件,因为每个4S店都会在活动期间争取定单量最大化,在活动期间价格相对更实惠。另外一点,大城市的汽车价格比小县城的4S店价格优惠。

前期对比三家,后期申请销售经理价格

购车前一定要对比当地三家以上4S店的价格,选择其中一个实力销量比较高的4S购买。因为“大”店的实力、优惠力度比小店更高,价格更实惠些。

做足以上前期工作,接下来我们就准备谈价格,对比价格过程,不能省事,不能通过电话了解对方的底价,在汽车销量行业,电话沟通是不能报底价,要去4S店和销售顾问当面谈。不要相信销售顾问第一次报的汽车价格,第一次报的价格永远都是存在“水份”。都是试探性,想试探顾客是否真正地了解过汽车的价格。而此时我们不要惊讶两家4S店销售顾问的报价为何相差悬殊。

而此该作为顾客一方表现要不急不躁,语气平和说:“我昨天去了XX4S店看过这车的价格,对方报的价格比你优惠多了”。或者说“我朋友在XX4S店工作的,给我的价格更加实惠,听说你们是当地的大店,所以才过来了解下,因为最近确定是要买这款车了,但是你们的价格没多少优惠”。说话一定要套路销售顾问,不能被人家牵着走。然后说:给你个价格,帮助去经理那申请下,这个价格人家能做,如果你们给的价格比对方4S店的更优惠,我就在你们这定了。

不急不躁,低价是靠耐心磨出来的

在和销售顾问谈价砍价时,要表现今天是要下定的样子。不急不躁,要和销售顾问慢慢磨价格,要清楚,销售顾问是没有底价的权限,因此要说服对方申请价格。作为顾客同样可以安利回去说,我理解做销售顾问的不易,辛苦你帮忙申请一个实价,你成交有提成,而我下定省事不用跑来跑去。话语要有温度,让对方感觉有理,在此过程要了解销售顾问的价格权限。

精品成本:这导航价值4000,请忽略!

在谈单过程中,不要相信销售顾问所说的精品价值,导航是名牌,价值4000,其实精品的成本很底的。基本上对于汽车而言都是不值一提,另外可以说能否在精品上折算回现金,直接优惠现金,算是反套路的做法。

最后总结一句,购车砍价时,价格对比三家,做到心里有数;要销售顾问去销售经理申请价格;找熟人购车也要注意对方刹熟,不是很新近的熟人也不可相信,最后就是要耐心磨价格了,基本上做到以上几点,相信购车能少花冤枉钱。


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